Анкета для підготовки комерційної пропозиції

1 Бізнес-модель (коротко)

Суть бізнесу (потрібно описати в чому ідея бізнесу, для кого він та які інструменти його діяльності):

Учасники процесу:

Банки / фінустанови (постачальники транзакційних даних) Рітейлери / бренди (партнери, що отримують клієнтів) Кінцеві споживачі (утримувачі карток) Агрегатори / платіжні системи Інше:

Поточна модель монетизації у співпраці з банками:

Revenue share з партнером Фіксована плата за підключення Підписка / місячна плата CPA / CPO (оплата за результат) Інше:

Поточна модель монетизації у співпраці з мерчантами:

Revenue share з партнером Фіксована плата за підключення Підписка / місячна плата CPA / CPO (оплата за результат) Інше:

2 Що є в наявності

а) Матеріали для продажів:

Комерційна пропозиція для партнерів Презентації по клієнтських сегментах Демо / скріншоти / відео продукту Кейси або ROI від існуючих партнерів Готових матеріалів немає Інше:

б) Команда:

Є виділена людина Є відділ продажів Продажами займаються фаундери Окремої функції немає Інше:

в) Аналітика:

Ведеться облік відмов (причини, етап) Ведеться облік згод / підключених партнерів Є перелік бажаних / потенційних партнерів Є сегментація партнерів за типом бізнесу Нічого з цього не ведеться

г) Флоу взаємодії з партнером:

Є прописаний процес підключення Існує неформально Відсутній

д) Додатково:

Є CRM для облік лідів Є стандартні договори та умови Є розрахунок вартості підключення

3 Аналіз конкурентів

Відомі конкуренти / аналоги на ринку:

Напр.: цифрові платформи (Admitad, Bright, Sociomantic), інші CLO-рішення, традиційні програми лояльності

Чи проводили аналіз конкурентів по різних країнах?

Так, деталізовано по країнах Поверхнево Ні

4 Бажані ринки

На які країни / регіони ви хочете розширитися:

Чому саме ці ринки:

Орієнтовна дата старту першого пілоту:

5 Цілі до співпраці

Позначте цілі, що вам актуальні (можна кілька):

Підвищення ARR на X% за рахунок нових партнерств Скорочення циклу продажу (SAC, LTV партнера) Розширення географії бізнесу (в нові країни) Розширення переліку нових партнерів (сегментація) Зменшення вартості залучення партнера Покращення retention існуючих партнерів Актуалізація моделі монетизації Побудова ефективної команди продажів Інше:

6 Послуги, які вам цікаві

Позначте те, що було б корисно:

Аудит поточного процесу продажів із визначенням слабких і сильних позицій Глибинний аналіз конкурентів Стратегія продажів по сегментах Аналіз існуючої та пропозиції по оновленню моделі монетизації Створення матеріалів для структурування та налагодження процесу продажу Побудова, масштабування команди, що відповідає за продажі Валідація: пілотне підключення партнерів GTM план на нові ринки Створення інструкцій, процесів та документації для команди Fractional CRO / супровід Інше:

7 Формат співпраці

Зручний формат оплати:

Погодинна оплата Проєкт (фіксована ціна) Місячний ретейнер Гібридний (проєкт + подальший ретейнер) Інше:

Бажані дедлайни по напрямках:

Ринок України:

Нові ринки:

Бажаний старт:

8 Контакти

Основний контакт:

Хто ухвалює рішення щодо пропозиції:

Щось ще, що варто знати: